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梅西百貨入駐天貓國際,攪動海淘一池春水?

摘要:

  • Macys梅西百貨官網入口地址:http://www.macys.com 美國的“梅西百貨官網”——是“剁手族”心目中神圣的存在。開業157年,無數大牌入駐,自家也有很多響當當的副品牌。很多小伙伴在網上曬單,都會順便來個Macy’s的品牌露出。最近這家百年老店準備進軍中國市場,不開…

Macys梅西百貨官網入口地址:http://www.macys.com

美國的“梅西百貨官網”——是“剁手族”心目中神圣的存在。開業157年,無數大牌入駐,自家也有很多響當當的副品牌。很多小伙伴在網上曬單,都會順便來個Macy’s的品牌露出。最近這家百年老店準備進軍中國市場,不開實體店,而是劍走偏鋒,入駐天貓國際!

梅西百貨入駐天貓國際,攪動海淘一池春水?0

根據新聞報道,梅西百貨將在2015年下半年入駐天貓國際,后者將是梅西百貨進入中國市場的第一家也是唯一一家第三方線上零售平臺。雙方達成戰略合作后,未來將在優勢品類互補、全球供應鏈整合、大數據、全渠道融合等展開全方位合作。

看到這條新聞,小毛的第一反應就是,梅西百貨和天貓國際強強聯手,其他海淘電商肯定沒搞頭了,但細想一下,又覺得沒這么簡單。

先來說說“天貓+梅西”的優勢吧。天貓有3.67億活躍的消費者,有逆天的日均流量,背后更有阿里巴巴強大的生態圈作為支持,梅西百貨落地中國,想要四兩撥千斤走輕資產發展路線,天貓國際絕對是最佳的合作伙伴,而在梅西之前,亞馬遜和Costco已經大膽嘗試了。所以它并不是第一個吃螃蟹的人。

而對于天貓來說,和梅西百貨牽手可以大大增強自己的品牌價值,以更加直接的渠道獲得高端品牌的貨源,加速全球化的進程。

所以,是不是真的像廣告中所說:“上天貓,就購了”呢?當真這么想,那么你還不夠了解“海淘族”。

不是你在賣什么,而是我該買什么?

算是半個海淘族的小毛,很少在天貓國際淘貨。懂行的人都知道,現在最火的海淘APP,不是天貓國際,也不是京東,而是“小紅書”、“洋碼頭”、“洋蔥淘”這類社區電商、買手模式的電商們。

對于很多未能踏出國門的剁手族來說,關鍵點不是你能賣給我什么,而是告訴我,應該買些什么?所以為什么媒體都在驚訝那么多小眾的APP一夜躥紅,靠的就是告訴你們:國外都有哪些好東西?閨蜜團的滲透力遠遠大過廣告,商品賣得好不如社區做的好。天貓模式,和新興的海淘電商比,還是落伍了。

3.67億活躍用戶!多少可以流向你?

和專做購物APP的初創企業相比,天貓國際顯然更加財大氣粗,也擁有更多的流量,但是卻做不到“船小好調頭”。梅西百貨這樣一家就足以撐起一個APP的商場,入駐天貓,顯然是“委屈”了。3.67億活躍用戶不假,可是你能保證各個都去你的店鋪轉一圈嗎?

舉個例子來說,同樣是國際巨頭的百貨公司Costco早已經率先一步入駐了天貓,小毛在關注這條新聞之前卻從未去他們的旗艦店轉過,這次去看了一圈,好嘛,就那么幾類產品,吃的和保健品居多。顯然,國際巨頭在天貓上做了一個“套娃”一樣的游戲——既然屈居你的旗下,怎么可能把全部商品都放進來呢?想放也放不進去啊!

想買奢侈品嗎?可能有點難

關注電商類新聞的朋友可能還記得年初炒的轟轟烈烈的京東法國館,火了好一陣子,然而接下來,就沒有什么然后了。普通的紅酒、服裝還好說,但是奢侈品想要在國內電商真正做起來,難度可不一般。

國內消費者網購的很大一個驅動因素就是價格,但是對于海外商家來說,關稅是繞不過的一環,天貓和京東可以憑借強大的流量優勢讓普通的商家讓利,但是對于奢侈品來說,讓利不光是利潤的問題,更是對自己品牌價值的低估,必然是做不到的。但是海淘大軍最青睞的恰恰是國外的奢侈品,這是難以調和的矛盾。梅西的這次入駐,想必也難以免俗。

其實國外商場進駐國內電商,看好的是中國的市場紅利,實體店風險太大,率先試水的老佛爺、連卡佛都算不上成功,借由天貓國際,賣貨賺錢可能根本不是首要目的,混個臉熟,為將來的大舉進軍中國市場做鋪墊,才是重中之重。所以國內海淘市場群雄割據的局面,恐怕還是要繼續了。

作者:于瑋琳 | 來源:iDoNews專欄


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